言わずと知れたダイレクト・レスポンス・マーケティングの先駆者、ダン・ケネディ。別名、億万長者メーカー。億万長者を生み出すプロフェッショナルなのです。
そんな彼の著書は、日本語に翻訳され、起業家やビジネスマンのバイブルとなっているものも少なくありません。
ダン・ケネディが最も重要だと言うもの
そんなダン・ケネディが著書の中で、ビジネスで成功するためには何が必要か、について語っています。あなたは何だと思いますか。より良い商品でしょうか。うまく売るための知識でしょうか。多くの顧客を作るための人脈なのでしょうか。
もちろん、それらも欠かすことができません。商品が良くなければ当然売れないし、マーケティングの知識がなければ損をしてしまう。そして、顧客を開拓するための人脈があれば、新規を取り入れることも楽になるでしょう。しかし、それ以上にもっともっと大切なモノ、それがマインドセットである、とダン・ケネディは語っているのです。
マインドセットができていなければ、できていれば・・・
マインドセットがうまくできていなければ、成功者となるのはかなり難しくなります。例えみんなが喉から手が出るほど欲しいような商品を持っていたとしても、誰にも負けないくらいの商品知識やマーケティングの知識があったとしても、それだけでは「成功者」と呼べる段階にたどり着くことはできないのです。
逆を言えば、マインドセットがしっかりしていれば、トップクラスの商品でなくとも、抜きんでた知識がなくともそれを乗り越えて成功者への道を進み始めることはできるということなのです。ダン・ケネディは徹底して、このマインドセットの話をしています。それほど大切な部分なんですね。
マインドセットはココに関係します
それは当然と言えば当然です。マインドセットとは、私たちの考え方や行動の軸であり、ここに強いものがあるからこそ、成功者になるための情熱と行動の原動力が生まれてくるからなのです。よくいうモチベーションのキープやアップに関しても、ここが関係しているんですね。目標のようなものがしっかりしていなければ、それに向かってやるぞ、というモチベーションなんてキープできるはずもないのですから。
例えば、自分の会社の商品を１万円で売りたいとしましょう。周囲には同じような商品を売っているところがあって、それらは5000円程度で売っている。その時、あなたはどうしますか、という話です。ここで「いや、自分のは他よりもいい商品で自信があるから、１万円で売るんだ」と思えるでしょうか、それとも「みんなが安く売っているから、そのくらいにしないと。いや、もっと安くした方がいいのかな」とどんどん値下げをしてしまうでしょうか。
きちんとマインドセットがなされていて、ブレがなければここで悩むことなんてないんです。価値のあるものはその価値を下げずに売る。しっかりと高く売ることができるんです。他の価格には惑わされないわけですよ。それができているかできていないかで、成功するかしないかがガラッと変わってくるのです。当然ですよね、高く売ることができなければ、どんどん儲かる事なんてないですし、年収1000万とか１億なんて一生かかったってたどり着けないのです。
マインドセットで、ブレない自分を
成功したいなら、成功するマインドセットをし、そこからブレない。そのことの大切さをダン・ケネディは説いています。他人の価値観に惑わされてその結果損をしたり、売上が上がらなかったりしたとしても、他人はその責任を取ってくれる訳ではないのです。全ては自分自身にある。それならば、最初から他人の目を気にせず、自分がこう、と決めた価値観に沿ってビジネスをやっていこうではありませんか。それがマインドセットであり、ビジネスをやっていくにおいてふとした瞬間に見失いがちな自分自身というのを思い出させてくれるツールとして欠かせないものとなります。
